Interview mit Denis Omerovic

Seit 1999 bin ich stolzer Teil der Firma, die mein zweites zu Hause geworden ist.

Vor meinem Start bei Swiss Life Select hatte ich keinen anderen Job. Ich bin direkt von der Schulbank gestartet. Schon während meines einjährigen Praktikums konnte ich erste Erfolge bei Swiss Life Select verzeichnen.

Meine Entscheidung für Swiss Life Select ist eigentlich keine Entscheidung gewesen, die ich irgendwann am Schreibtisch getroffen habe. Ich bin bereits mit 17 Jahren über ein Praktikum ins Unternehmen gekommen und konnte sehr früh erleben, welche Möglichkeiten sich hier bieten. Mich hat von Anfang an fasziniert, dass Leistung und Eigeninitiative tatsächlich einen Unterschied machen können. Ich bekam früh Vertrauen, durfte Verantwortung übernehmen und hatte Menschen um mich herum, die an meine Entwicklung geglaubt und mich gefördert haben. Gleichzeitig hat mich die Kombination aus Unternehmertum, der Arbeit mit Menschen und der Möglichkeit, etwas Eigenes aufzubauen, begeistert. Ich wollte nie einfach nur einen Beruf ausüben – ich wollte gestalten, mich weiterentwickeln und gemeinsam mit anderen etwas erreichen. Aus einem Praktikum mit 17 wurde so viel mehr als eine berufliche Station. Swiss Life Select ist für mich über die Jahre zu einem Ort geworden, an dem ich wachsen, Chancen nutzen und meinen eigenen Weg gehen konnte. Und genau diese Möglichkeiten möchte ich heute auch anderen Menschen eröffnen.

Manchmal zeigt sich der Wert einer Beratung erst viele Jahre später. Vor rund 15 Jahren habe ich Kunden beim Kauf einer Immobilie in Berlin begleitet. Die beiden waren damals durchaus kritisch und haben die Entscheidung sehr genau hinterfragt – was ich absolut nachvollziehen konnte. Schließlich ging es um eine langfristige Investition und viel Geld. Viele Jahre später saßen wir wieder gemeinsam in einem ganz normalen Servicetermin. Im Gespräch erzählten sie mir, dass sie die damalige Wohnung nun verkaufen möchten – steuerfrei und zu ungefähr dem Dreifachen des ursprünglichen Kaufpreises. Das Besondere daran: Ich selbst hatte in diesem Moment gar nicht mehr präsent, dass ich ihnen diese Immobilie damals vermittelt hatte. Für mich war das ein wirklich schöner und emotionaler Moment. Nicht wegen eines Abschlusses oder einer Zahl, sondern weil eine Entscheidung, die wir viele Jahre zuvor gemeinsam getroffen hatten, für meine Kunden rückblickend einen so großen Wert geschaffen hatte. Genau solche Momente erinnern mich daran, warum ich diesen Beruf nach all den Jahren noch immer mit so viel Überzeugung ausübe: Gute Beratung endet nicht mit einer Unterschrift. Ihr tatsächlicher Wert zeigt sich manchmal erst 15 Jahre später.

Auf ein offenes Gespräch auf Augenhöhe – und vor allem darauf, dass es zunächst einmal um sie geht. Im ersten Termin möchte ich verstehen, wo meine Kunden heute stehen, welche Ziele und Wünsche sie haben und was ihnen für ihre finanzielle Zukunft wirklich wichtig ist. Dabei geht es nicht darum, möglichst schnell über einzelne Produkte zu sprechen, sondern zunächst ein Gesamtbild zu bekommen. Meine Kunden dürfen von mir klare Worte, ehrliche Einschätzungen und auch kritische Fragen erwarten. Ich möchte Zusammenhänge verständlich machen, Möglichkeiten aufzeigen und gemeinsam eine Strategie entwickeln, die zur persönlichen Lebenssituation passt. Und ganz wichtig: Niemand muss sich bei mir im ersten Gespräch für irgendetwas entscheiden. Mein Anspruch ist vielmehr, dass meine Kunden nach unserem Termin sagen können: „Das Gespräch hat mir einen echten Mehrwert gebracht – und ich habe jetzt einen klareren Blick auf meine finanzielle Zukunft.“

Mich begeistert vor allem, dass ich Menschen über viele Jahre begleiten und dabei echte Entwicklungen miterleben darf. Bei meinen Kunden bedeutet das, gemeinsam Entscheidungen zu treffen, deren Wirkung manchmal erst viele Jahre später sichtbar wird. Zu erleben, dass aus einer guten Beratung langfristig finanzielle Sicherheit, Vermögen oder neue Möglichkeiten entstehen, ist für mich bis heute etwas Besonderes. Genauso begeistert mich die Arbeit mit meinem Team. Menschen auf ihrem beruflichen Weg zu begleiten, Talente zu erkennen und zu sehen, wie aus ersten Schritten echte Persönlichkeiten und erfolgreiche Unternehmer werden, gibt mir unglaublich viel. Mein Job verbindet damit vieles, was mir wichtig ist: Menschen, Unternehmertum, Verantwortung und Entwicklung. Und wahrscheinlich ist genau das der Grund, warum ich auch nach vielen Jahren noch mit derselben Begeisterung dabei bin: Kein Weg und kein Mensch ist gleich – und es gibt immer wieder etwas Neues aufzubauen.

Weil gute Finanzberatung für mich weit über einzelne Produkte hinausgeht. Nach vielen Jahren in der Beratung weiß ich, dass es selten die eine perfekte Lösung gibt. Entscheidend ist vielmehr, die persönliche Situation eines Menschen wirklich zu verstehen und daraus eine Strategie zu entwickeln, die zu seinen Zielen, Möglichkeiten und seinem Leben passt. Meine Kunden können von mir Erfahrung, klare Worte und eine ehrliche Einschätzung erwarten – auch dann, wenn meine Empfehlung einmal lautet, etwas nicht zu tun. Besonders wichtig ist mir der langfristige Blick. Finanzielle Entscheidungen sollten nicht nur heute gut aussehen, sondern auch in zehn oder fünfzehn Jahren noch sinnvoll sein. Ich möchte für meine Kunden deshalb nicht einfach ein Ansprechpartner für Finanzfragen sein, sondern ein langfristiger Begleiter, der Zusammenhänge erkennt, Chancen aufzeigt und auch in unterschiedlichen Lebensphasen an ihrer Seite bleibt. Mein Anspruch ist nicht, möglichst viel zu verkaufen. Mein Anspruch ist, dass meine Kunden möglichst gute Entscheidungen treffen.

In meiner Freizeit verbringe ich gerne Zeit mit meiner Familie und Freunden und treibe Sport. Alles rund um Immobilien und Wirtschaft gehört ebenfalls zu meinen großen Leidenschaften.

"Gesetz der Gewinner" von Bodo Schäfer